【大河财立方】好想你直播带货计划曝光，50亿卖掉百草味后多渠道发力主业

随着好想你出售百草味完成交割，令资本市场震惊的“双百联姻”事件，已尘埃落定，而好想你获得近50亿元资金，将用于支持主业发展、改善财务状况以及通过回购强化股东回报。

据悉，出售百草味之后，好想你重新确定升级后的企业文化与战略，直播带货计划也随之曝光，线上线下多渠道发力，丰富产品品类，做大做强主业，进而寻求与健康食品相关的投资和产业布局机会，助推企业向健康食品领域扩张。

聚则互利，散则多赢

无论聚散，都是因缘。回溯到2016年8月18日，好想你作价9.6亿元收购百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，双方的融合被称为“国内零食电商并购第一案”。

当时，好想你作为一家典型的传统企业，上下游产业链完整，产品拥有良好口碑，但电商平台的收入只占公司营收的不足10%。而百草味作为一家年轻的电商品牌，主要定位于休闲零食，两者结合，优势互补，可谓“天作之合”。随后，双方在产品、渠道、品牌、仓储物流、人事、资金、信息化等方面不断地交换和交流，双方业绩持续增长，百草味如期完成了业绩承诺。

四年后，好想你作出出售百草味的决定。至于出售原因，好想你表示，公司将通过资产出售获得支撑未来发展的充裕资金，也更加明确未来发展战略是聚焦于红枣主业，同时规避互联网零食市场的激烈竞争，避免商誉减值风险，为股东带来稳定回报。

对好想你来说，与其在不占优势的互联网零食市场艰难竞争，不如在高位卖出资产，让公司获得大量投资收益以及企业发展所需要的现金流。据业内人士称，好想你在行业高光时刻退出，不可谓不明智，与此同时，百草味牵手国际品牌百事，双百联合，双方均找到新的增长机遇。

专注主业，聚焦健康

好想你公告出售百草味后的第五天，2月28日，好想你重新确定了升级后的企业文化与战略，品牌定位为高端红枣好想你，公司战略为“新一代健康食品的引领者”，商业模式为一县一品、一区一店、一店千品、一品千店;打造特色农产品运营平台，做县域特色农产品运营商。

从新的战略方向来看，好想你的主业依然是与红枣相关的业务，而且将持续发力冻干食品。据好想你介绍，随着FD冻干技术在公司的大力推广和使用，未来冻干类产品的占比将不断上升。但由于我国冻干食品处于发展初期，对技术、资金的要求较高，好想你虽然已于2018年投资4.4亿元，建立全球智能化FD冻干技术车间，但如果想进一步在冻干食品领域发力，仍需要大量的资金支持。

此外，为增加年轻消费者黏性，需要研发推出更多冻干食品，这同样需要资金的支持。据记者了解，继冻干爆品清菲菲之后，好想你又推出冻干大单品简单枣面(茄汁面)。这款新品契合了年轻人的需求，健康且方便食用。

据研发人员介绍，这款新品采用FD冻干技术及微蒸技术与热风干燥工艺，蒸干面块鲜如现擀，汤汁甄选新疆优质红枣、皮薄汁多的天然番茄熬煮而成，搭配翠绿菠菜、新鲜鸡蛋、嫩绿葱花，很多顾客反馈“跟妈妈做面的一样鲜”，上市后销售火爆，与清菲菲组成健康食养伴侣。

发力直播，带活品牌

依靠线下渠道起家，最终实现线上线下双赢。

据悉，好想你目前拥有健全的销售网络，包含电商、专卖、商超、流通、出口等全渠道，尤其是并购百草味之后，加码线上渠道，使电商渠道快速发展和壮大，目前已经成为公司的第一大渠道。

在新零售趋势的大背景下，好想你已全面推进中台系统建设，打通线上线下，建立仓配一体的电商独立仓库，采用专业的客户管理系统，营造全渠道销售闭环，提升购物体验。

然而，好想你的渠道“野心”不止于此。随着新战略的落地及电商占比提升，好想你将目光转向了风头正盛的直播带货，并且制定了明确的网红直播带货计划，在与知名网红合作的同时，不断培养和打造公司内部的直播带货团队，使品牌更加年轻化。

值得关注的是，继5月17日晚新郑市委常委、宣传部部长张慧娴与好想你高管、多位新闻主播进行一场助农直播之后，新郑市人民政府副市长李猛将于6月14日再进行一场助农直播，届时好想你诸多新品将与消费者见面，直播带货也将成为好想你一种常态化、更加贴近年轻消费者的销售渠道。