好想你如何创造一颗红枣年售12亿的神话？

如果在20年前，有人跟你说，一颗红枣卖1亿元，你一定会认为这是在“吹牛”。因为大家都知道一句俗谚“仨核桃俩枣，做不成啥买卖”，然而，2015年，在国内经济整体下行，实体行业普遍面临改革压力的大环境下，中国红枣行业大佬——好想你却凭借“一颗红枣”，创造了年销售12个亿的业内神话，产品系最多时直冲300大关，覆盖原枣、去核枣、果干、枣片、脆片、蜜饯、坚果等多品类，并成为业内唯一一家上市的红枣产业，长期占据金股榜单。一颗小小的红枣，是如何创造这样的成绩并缔造出红枣这一细分产业的奇迹？为此，记者对好想你枣业进行了深入探访。

创业维艰，创新为其发展注入核心竞争力

自1992年成立以来，好想你从一个小小的郑州市新郑县奥星食品厂一路转型升级，经过20多年的发展壮大，逐步成为今天拥有17家全资子公司，员工约3000人，销售网络遍及全国300多个城市、1200多家连锁专卖店和2200 多家商超 KA 门店的上市集团控股公司，并依靠小小红枣，创造了年销售12亿元的销售奇迹。在这一过程中，好想你始终坚持品牌经营之路，以品质、创新、服务，为好想你品牌不断加持，注入源源不断的改革动力。

在产品端，好想你从专注于红枣产业深化发展，到积极进行产品升级，进行全产业链的横纵向布局，将一个单一的红枣生产企业推进成为一个拥有好想你、枣博士、健康情、早上好、红枣姐姐、枣知己、淘枣帮等不同子品牌，及坚果类、豆类、米类等与红枣组合产品等多元化横向产品的、涉及全产业链的多元化健康食养企业。

尤其是百草味的重金收购，对于好想你进军休闲零食电商领域，将现有产品与其进行融合升级，抢占这一万亿级市场，提供了产品及渠道助力。

全面升级，积极推进渠道转型

在国内快消行业普遍面临供给侧改革、渠道下沉压力的同时，好想你采取积极稳健的转型战略，通过企业战略层面的顶层设计，为营销渠道全面拓展与转型提供了战略支持。

2011年初，电商行业峥嵘初现之际，好想你就率先开始布局电商渠道，经过5年的深化发展，即好想你电商渠道从第一年的200万销售额，到2016年第一季度就已完成同比上年度800万的增量，成绩喜人。除电商渠道，好想你还将目光瞄准了炙手可热的移动端市场，意图以此为切入点，为移动端的休闲零食及营养膳食销售撕开一个口子。

据了解，好想你以连锁专卖渠道为主、大力发展电子商务渠道、合理优化商超渠道，并积极构建O2O线上线下一体化的全渠道业务模式，布局移动端，无疑，这一囊括了未来主流渠道及新兴增量渠道的全方位渠道战略为好想你销量的逆市增长提供了助力。由此不难看出，为何一颗小小红枣可以以一己之力，带来年销售额达12亿元的奇迹，并撬动整个红枣及休闲零食市场。

资产重组，品牌获百亿估值

产品与渠道的全面转型，为好想你产业实现销量突增、产业升级提供了全面支持，而休闲电商龙头企业百草味的收购，则为好想你向多元化健康食养品牌的转型，触电休闲零食领域提供了多方支持，品牌价值更是获得巨大增长。2016年公司复牌以来，好想你股价从15.62元上涨到7月初的近40元左右，上涨幅度153%。对此，长江证券、平安证券等多家证券公司均给出百亿估值，业内与市场反馈良好。

作为一个以健康、时尚、快乐为核心关键词，立足红枣事业、着眼于全产业链融合的朝阳企业，好想你枣业能够凭借一颗小小红枣将触角伸至整个产业链，并带来数倍溢价的估值，可见其转型战略之功。